我国企业投资东盟的市场风险调查研究（下）

热点四：手机和彩电

　　市场研究公司Gartner发布了一份有关手机市场发展的报告称，目前东盟的彩电市场年需求量在800万台左右。据介绍，韩国三星在越南、新加坡、泰国、印度尼西亚、马来西亚等5个东南亚国家的电视机市场占有率都排第一。三星通过在当地建厂生产，使其产品不仅在当地广泛销售，还可以以低成本进入欧美市场。

　　在欧美国家纷纷举起“反倾销”的大棒时，东盟成为中国电视生产厂商新一轮海外扩张的目标。创维集团则东盟正处于模拟电视向数字电视过渡期的时机，将液晶电视、大屏幕电视出口到印尼等市场，甩掉了“便宜货”的帽子。值得一提的是，创维这一次出口的彩电并不是为外国企业加工的贴牌产品，而是创维自行研发的“创维牌”高端电视。

　我国开拓东盟市场面临四大“瓶颈”

　　目前，中国各级政府和企业对开拓东盟市场均表现出较大的热情。然而，记者在调查中发现，四大“瓶颈”影响了中国在东盟市场投资规模的扩大。

　　第一，投资金额较低，未能形成规模效应。目前，我国对东盟国家的投资仍处于起步状态。据我国商务部统计，截至2004年底，我国企业在东盟10国的投资项目达947个，中方投资11.65亿美元，占同期我国对外投资总额的7.70%。

　　同日本、美国、欧盟、韩国对东盟的投资相比，我国对东盟投资相对较少，未能形成规模与集聚效应。据东盟统计，1995～2003年期间，我国对东盟的直接投资仅占其全部吸引外资金额的0.29%，同欧盟（28.83%）、美国（16.47%）、日本（12.90%）相距甚远。

　　第二，信息渠道不畅，对东盟市场缺乏了解。目前，我国对东盟国家的研究大多集中在少数几个发达较发达的东盟成员国，对一些落后国家，信息资源相对较为缺乏。此外，信息资源及数据库的建立也较为滞后，不能提供全面的信息咨询服务，从而导致企业对东盟市场的情况缺乏了解，加大了其拓展东盟市场的难度。

　　第三，产业结构存在相似性，市场竞争激烈。我国与部分东盟国家的产业结构较为相似，尤其在很多劳动力密集的产业内，竞争比较激烈。如我国与越南的纺织品就存在较强的竞争，据美国国际贸易委员会最近的报告，越南纺织品生产商的竞争力仅次于中国，居亚洲第二。此外，东盟国家市场较为开放，我国企业在东盟投资必将面临来自日本、韩国、中国的香港和台湾地区以及欧美企业的竞争压力。

　　第四，资金不足，投资项目贷款困难。企业开拓国际市场时，需要较多的前期市场开发费用。目前，民营中小企业是开拓东盟市场的主力军，但普遍都遇到资金短缺、投资项目贷款困难等问题，这在一定程度上成为制约企业海外发展的瓶颈。
中国“走出去”亟待做好五篇“文章”
　　中国国际经济合作学会理事李欣广教授和广西社科院东盟问题展专家古小松分析认为，在新的形势下，我国政府和企业为配合 “走出去”战略的实施，进一步开拓东盟市场，亟待做好五篇“文章”。

　　加强市场研究，选取比较优势产业开拓东盟市场。应加强对东盟各个国家的市场研究，深入了解各国有关投资环境、市场结构、贸易法规、文化习俗等多方面的情况，在国别和产业上作积极而谨慎的选择。应针对不同市场，选取不同的比较优势产业，做好可行性研究。着重加强同东盟国家在矿产、能源等资源性产业上的合作，充分利用东盟与国内两个市场、两种资源，提升双方产业合作的水平，促进我国产业结构调整与优化。

　　以点带面，通过边境省份搭建开拓东盟市场的桥头堡。我国广西、云南等边境省份与东盟国家毗邻，有明显的区位优势，与东盟国家经贸往来更为密切。应充分发挥这些边境省份的地缘优势，以点带面，搭建开拓东盟市场的桥头堡，如举办各种形式的贸易投资促进会，加强道路枢纽、商贸中心建设，使其从国内的地理边缘变成开拓东盟市场的中心地带，带动其经济的发展，从而促进国内地区经济协调、均衡发展。

　　设立信息中心，为企业提供信息咨询服务。针对目前企业对东盟市场、法律法规尚不了解的现状，应由政府设立专门的信息服务中心，建立信息服务平台，在整合国内外的相关信息资源的同时，加强对东盟市场的跟踪与调研，与东盟各国信息咨询机构建立联系，为企业开拓东盟市场提供全面、准确的信息咨询服务。

　　扶持中小企业，提供资金保障与投资培训。应尽快建立促进中小企业海外投资的金融机构，通过各种形式切实解决中小企业国际化经营中出现的融资难问题，如帮助符合条件的中小企业申请中国－东盟投资基金、中小企业国际市场开拓资金、境外带料加工装配业务的中长期人民币贷款和外汇周转贷款贴息以及对外承包工程商业贷款贴息等。充分发挥出口信用保险机构的信用担保作用，对中小企业出口提供必要的信用担保，帮助中小企业规避出口风险。此外，还应对重点企业提供海外投资培训，组织不同类型的企业交流东盟市场投资经验。

　　加强双边谈判，促进服务贸易与投资自由化。目前，在短期内同东盟整体达成服务贸易或投资自由化协定尚有难度，但同单个国家启动双边谈判的可能性仍然存在。因此，应积极加强同东盟单个国家的双边谈判，促进双边服务贸易与投资自由化，为我国企业开拓东盟市场提供更为有利的条件。